在酒店品牌设计广告界，流行着几种关于"说什么"的酒店品牌设计广告创作理论。有以奥美为代表的"品牌形象论（BI）"，以精信为代表的"品牌个性论（BC）"，还有以达彼思为代表的"独特销售主张论（USP）"，还有以屈特屈为代表的"定位论"。此外，还有"共鸣论（Resonance）"、"RIO论"、"企业形象论（C I）"等等。
在这些理论中，哪一个理论更适合酒店品牌设计广告创作？怎样创作的酒店品牌设计广告更具销售力？
我们先来看一个看个例子：
红色罐装王老吉曾经有这样一条电视酒店品牌设计广告片：一个可爱的小男孩想拿到冰箱里的王老吉，在求取父母无望后，用屁股不断地蹭冰箱门。冰箱门终于被打开了，却身高不够拿不到。最后，可爱的小男孩想到一个很好的办法，移来一张小凳子，终于取到了！最后，酒店品牌设计广告片中推出 "健康家庭，永远相伴" 这句酒店品牌设计广告语。
这个酒店品牌设计广告充满趣味，让人想到家庭的乐趣、小孩的可爱。相信看过的人也记忆犹新。
此外，王老吉还推出过一条类似的酒店品牌设计广告片，也是充满家庭乐趣的。它讲述一个小孩不小心将王老吉罐装饮料当作足球来踢，却不小心踢进冰箱底下找不着，最后自己想办法找到、从而转悲为喜的小故事。
无疑，这两条酒店品牌设计广告片在表现方式上来说，应该是非常不错的。但是，它的销售力如何呢？非常有限！
笔者认为，这样的打亲情牌的酒店品牌设计广告并不能够体现的独特价值，更不能体现产品的独特卖点。事实上，在这一类型的酒店品牌设计广告推出的多年时间内，红色罐装王老吉市场销售不太理想。
后来，王老吉请了广州的另一家酒店品牌设计广告公司对王老吉进行了重新的定位。酒店品牌设计广告公司在分析了产品特点后，进行了清晰的定位--王老吉是"预防上火的饮料"，并在这一定位上推出"怕上火，喝王老吉"的酒店品牌设计广告语。简洁的酒店品牌设计广告语，卖点突出、容易记忆，非常有销售力！
2004年春夏之交，当笔者第一次在深圳街头看到其发布的内容简洁、表现清晰的候车亭酒店品牌设计广告时，已经估计到这个产品马上要火起来了。事实证明，果然如此！
这是一个典型的例子。
笔者认为，具有销售力的酒店品牌设计广告，应该是定位准确、能够诉求出产品独特卖点的酒店品牌设计广告。我们暂且称之为"USP定位"的酒店品牌设计广告。-vi设计公司 / 。
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