市场竞争中,对于成长型酒店来说,人和时代酒店品牌设计公司认为:产品要靠"战术制胜"已经很难突破了,现在的市场要拼的是酒店的酒店资源整合能力。即集中优势酒店资源、整合其他相关酒店资源。
一个成长型酒店,论资金、技术、实力,中小型酒店与大型酒店都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。超大规模的跨国酒店管理公司有能力在"成本高昂"的酒店品牌营销策略上赌一把,这种酒店品牌营销策略需要酒店有富余资金支持,如果这种投入的酒店品牌营销策略最终不能为酒店创造利润,大酒店管理公司一般都只能承担这种亏损,或希望通过下一次的高成本酒店品牌营销活动获取补偿,但是成长型酒店跟这些大酒店管理公司不一样,他们不能采用高投入而无回报的酒店品牌营销做法。因此对他们来说,只有低成本酒店品牌营销是一种合理和可行的成功之路。这里需要注意的是,方法是"低成本",而不是廉价。也就是说,仅仅保持低水平的酒店品牌营销预算还不够,酒店品牌营销必须是有利可图的。对于成长型酒店来说,脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小酒店最大的能力"整合自身酒店资源",并根据增值、扩张后的酒店资源,积极寻求酒店发展的出路。在酒店的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、酒店品牌营销、管理水平以及酒店的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在"政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体"等社会酒店资源中哪些是我们可以利用的。然后将酒店酒店资源和社会酒店资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的酒店品牌营销行为。
比如说,你在酒店品牌营销、资金、人才有优势,你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番,集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把,响彻全国不是没有可能;如果你在销售网络方面有优势,你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势,达到一体化的目的。
未来10年将是"同质化产品泛滥的时代,是国家宏观经济调控的时代,大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,也是中国成长型酒店联盟、整合的大好时代"。只有发挥自身优势,把有限的酒店资源用在刀刃上才是酒店谋求发展的出路。-vi设计公司 / 。
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