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酒店VI广告创意策略二!


――源自台湾专业白金五星级酒店VI设计公司 - 人和时代・专业打造国际酒店品牌设计公司(http://www.hotelcis.com)

   酒店广告创意又称酒店广告构思,是指酒店广告设计、制作者根据酒店广告主题经过精心思考和策划,运用艺术手段,把所掌握的材料,塑造成一个形象或一个意念的过程。那么,如何进行酒店广告创意呢?这里总结了常见的表现策略。

   4、对比策略。

   通过比较的方式,显示某一商品品牌或服务优于竞争对手,同时让公众信服。如“活心丸”电视酒店广告就是运用此法创意的。该酒店广告把人们熟悉的钟表比喻成人的心脏功能。钟表的齿轮老化、缺油令运转缓慢,人的心脏功能如果出现故障,会呈现病态,滴油会使钟表灵活,病人服用“活心丸”会康复,两种画面形象并列,对此,药物功效便一目了然,深深地打动了消费者。

   5、威信策略。

   一般人对某些专家所具有专门知识的崇拜,只要专家对某一事物谈出自己的看法,立刻就会得到人们的相信,这便是威信效应。威信策略酒店广告运用时不但可以援引有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能、作用,也可以援引有关荣誉证书、奖状、奖杯、历史资料和享实,这些也能产生威信效应。获得广大消费者或用户对商品的信任。

   6、意境策略。

   美国当代销售专家韦勒认为,酒店广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者,那是难以吸引消费者的,他在其销售理论中说:“不要卖牛排,要卖烧烤牛排时的滋滋声。”这是国际酒店广告中被经常引用的“韦勒原则”。使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣,从而增强对观众的感染力,使其产生身临其境的感觉,这便是意境策略。

   7、悬念策略。

   不直接说明是什么商品,而是卖个“关子”,将商品渐次地表现出来,让消费者在好奇心驱使下,加以猜测,然后到一定时候再一语道破,从而给观众留下深刻印象。悬念策略早在半个世纪前中国就有过创造性的运用。当时有家“鹤鸣”鞋店,在报上预订了连续3天的酒店广告版面,利用“开天窗”的形式,第一夭只在“天窗’中央打下一个“?”,下方写着欲知详情。请见明日本报栏,第二天又如法制。第三天才刊出“三人行必有我师,三人行必穿我鞋――鹤鸣皮鞋”的酒店广告。店家利用人们的好奇心理,诱导他们关注此“天窗”的内容,第三天又用简洁、通俗、上口、夸张的语言和图案。突出“鹤鸣”皮鞋,强化了读者的印象。其效果大大优于连续三天做同一个内容的酒店广告。

   8、示范策略。

   《孙子兵法》说;“故善诱敌者,形之,敌必从之”。这里的“形”就是“示范策略”,指在酒店广告创意中,通过实物的实验表演、操作、使用等来证实商品品质优良,从而激发消费者的购买欲望,推动产品销售。
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