坚持你的故事
验证的商业价值
由吉姆斯特恩,艾瑞,2010年7月8日
列|联系吉姆
当有人把我的办公室走了一个电子表格,图表,或者在他们的手图,我的第一反应是鸭。在我的内心,我想他们是来...证据后我在哪里我搞砸了。
当违法的报告在我面前奠定,我的恐惧触发防御盾牌,我精神上准备(以纳秒为战)。血冲进我的大脑,我准备寻找与基本数据,会发现对自己的表现断层错。不要紧,如果在桌子的另一边是贫困的人那里讨论最佳停车场条纹,我已经准备好钻研的数量和尽我所能了解的手段,方式,标准偏差和推力时我。随后的谈话根本不是什么计划或希望的。
在他们的著作,“切换:如何改变现状不变时硬,”芯片和丹希思描述这个问题对我来说足够的例子来告诉我不是,事实上,一个反社会。他们解释人们如何作出反应的详细程度(特别是数值细节)主场迎战情感诉求。
“吉姆,因为我们有2775辆每小时要在2547垂直空间公园,1 9英尺,宽10英尺的平均规模,这个图表显示,如果我们这些角度,我们可以减少百分之0.05,让我们的规模把87个停车位,使之更容易为人们百分之六到公园。“
在这一点上,我的大脑正在非常努力地跟上了数字数量之多,我的问题是所有的数字:
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