销售深圳VI设计渠道的结构,可以分为长度结构
xiaoshoushenVIshejiqudaodejiegoukeyifenweichangdujiegou
来源:【人和时代・中国】酒店vi设计公司 发布时间:2010-09-07 22:44:09 查看次数:
深圳VI设计渠道结构
销售深圳VI设计渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种深圳VI设计渠道结构构成了深圳VI设计渠道设计的三大要素或称为深圳VI设计渠道变量。进一步说,深圳VI设计渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的深圳VI设计渠道系统。1、长度结构(层级结构)
销售深圳VI设计渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的深圳VI设计渠道中间商(购销环节),即深圳VI设计渠道层级数量的多少来定义的一种深圳VI设计渠道结构。通常情况下,根据包含深圳VI设计渠道层级的多少,可以将一条销售深圳VI设计渠道分为零级、一级、二级和三级深圳VI设计渠道等。
零级深圳VI设计渠道,又称为直接深圳VI设计渠道(directchannel),是指没有深圳VI设计渠道中间商参与的一种深圳VI设计渠道结构。零级深圳VI设计渠道,也可以理解为是一种分销深圳VI设计渠道结构的特殊情况。在零级深圳VI设计渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级深圳VI设计渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要深圳VI设计渠道。在IT产业链中,一些国内外知名IT企业,比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级深圳VI设计渠道。另外,DELL的直销模式,更是一种典型的零级深圳VI设计渠道。一级深圳VI设计渠道包括一个深圳VI设计渠道中间商。在工业品市场上,这个深圳VI设计渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个深圳VI设计渠道中间商则通常是零售商。二级深圳VI设计渠道包括两个深圳VI设计渠道中间商。在工业品市场上,这两个深圳VI设计渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个深圳VI设计渠道中间商则通常是批发商和零售商。三级深圳VI设计渠道包括三个深圳VI设计渠道中间商。这类深圳VI设计渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中,一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,因此,便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级深圳VI设计渠道结构。
(版权所有:转载请注明来源于【人和时代・中国】 http://www.hotelcis.com 作者:先锋)
相关文章