给你一个商品标识设计产品定位时,没有比“第一个进入心智”更好的策略了。

正如男子汉定位成就了万宝路,女性定位也成就了维珍妮( Virginia slim)牌香烟。虽然定位方向相反,维珍妮也夺取了巨大的市场份额。而Eve,作为跟风品牌,虽然也试图走女性化路线,但是失败了。

当你以性别来细分商场标识设计品类并建立定位时,显而易见的方法并非总是最好的。

以香水为例。你会觉得品牌名越精致、越女性化,成功的可能性就越大。那么,世界上销量最大的香水是哪个牌子?立不是浪凡琶音(Arpege),也不是香奈儿5号,而是露华浓公司的查理。这是第一个尝试男性化命名的女士香水品牌,其广告展现了穿着裤装的女性形象。

而跟风品牌“就叫我马克西”( Just Call MeMaxi)不仅表现欠佳,据说还让蜜丝佛陀公司(Max Factor)的董事长丢了饭碗。

查理的成功说明了在香水之类的既有品类中建立定位的吊诡之处。同行业的大多数品牌都朝一个方向发展(女性化品牌名称),而机会却在相反的方向(男性化导向的品牌名称)