P&G设计的首创品牌--象牙肥皂

　　美国P&G公司是世界闻名的跨国公司,而它是靠一块小小的“象牙肥皂”起家的。

　　P&G是由“普罗克特和甘布尔公司”的简称,原来是由普罗克特与其好友甘布尔合伙创办的肥皂经营公司。有一天晚上,普罗克特拜访甘布尔,甘布尔夫人在一旁衣服,当时的肥皂又黑又粗,在甘布尔夫人手中产生反差,普斯特由此产生一种想法,两人商谈,决定成立一家公司,生产又好看又好用的肥皂,于是宝洁公司的雏形形成了。他们决定给产品设计一个好听的名字与标志。一天普罗克特陪同他的女友到教堂做礼拜,神父朗诵着圣诗,圣诗上说:“来自象牙宫的,你所有衣物都沾满了沁人心脾的香气!”普罗克特突然产生了灵感,“象牙肥皂”标志由此产生了,它奠定了P&G公司发展的基础。

　　P&G公司在肥皂VI设计上颇费心机,外型设计成长方形,每个角呈圆形,两块肥皂连在一起,中间一道凹线,用时可用手掰开,很方便,外形也很美。产品设计出来后,普罗克特利用广告宣传,打开产品的销路。广告在当时还不为广大企业普遍接受。他与两家最畅销的杂志签订合同,用杂志的封底一整面刊登象牙肥皂广告,借助宣传的力量,象牙肥迅速占领了市场。他还借助专家论证,加强消费者对象牙肥皂品牌的信任。他聘请几所名牌大学的化学教授,让他们化验肥皂的化学成份,做出权威报告,再把报告运用到广告宣传之中,增强了广告的说服力。

　　在产品的销售过程中,他们特别注重品牌形象的塑造。普罗克特创立了一种增加销售的办法,凡能收集15张象牙肥皂包装纸的人,可用它们换到一本图画本和一个写字垫板,这对儿童特别有吸引力,进而推动了做为人母的女性不断的购买此种肥皂。

　　这种有奖销售不仅增加了销售量,而且还大大宣传了象牙肥皂的形象,培育了一大批潜在消费者,提高了知名度与美誉度。进入本世纪,随着无线电广播和电视的普及。P&G公司又率先制作了肥皂剧广告,即电视连续剧广告,有力的宣传自己的品牌。

　　“象牙肥皂”是P&G公司推出的第一个品牌,也是利用广告进行宣传的第一个品牌。他们借助当时的传播媒介展开全方位的宣传,注意从消费者的根本利益出发,塑造品牌形象。如今P&G公司已发展成为多类品牌的大型公司,成为美国最大的清洁剂与化妆品的制造公司,在美国《幸福》杂志500家最大的工业企业排名榜上居第十三位,在这些成中,包含着“象牙肥皂”的功劳。