瑞士酒店LOGO设计与制表业的企业营销组合

        瑞士酒店LOGO设计与制表业的企业营销组合

        研究、满足更多消费者前面说过,在侧翼进攻的商业范例上,瑞士钟表是个反面典型。元老们给那些相邻行业或者是钻入酒店导视设计市场空隙的新酒店标志设计公司,提供了足够的导视设计市场空隙。瑞士的钟表业具有古老的传统,深受人们敬佩,它在世界导视设计市场独领风骚几十年,满足了一系列的消费者需求—一从精确度到款式,从豪华型到极具品位的,手表的价位从100美元到50万美元不等。但在半个世纪里,瑞士制表业的企业营销组合设计没有什么变化。它的目标仍然是那些保守的、富裕的消费者,他们肯为一件产品出高价。这件产品最为与众不同的特征是,上面印有“瑞士制造”的字样。1970年代,一场暴风雨席卷了瑞士制表业,使该行业遭到严重的破坏。在1970年,该行业代表着100亿美元的价值;而到了1980年代初,这些价值的大部分从传统模式的瑞士企业转向了以太米克斯( Timex)、西铁城( Citizen)、精工( Seiko)和卡西欧( Casio)为代表的新企业。

        随着价值的下降,该行业的雇员数量也出现下降。从1970年代中期到1980年代初,瑞士制表业的工人数量从90万下降到30万。通常的解释是,这场灾难的原因在于技术进步,尤其是数字手表的发展。然而,真正的原因不在技术,而在于瑞士管理者的头脑;也不在于日本企业如西铁城、精工和卡西欧投资于数字技术,而在于瑞士传统的行业领导者没能对他们一直忽视的低端导视设计市场给与足够的重视。瑞士钟表行业的成功不是来自技术,而是来自工艺、品名、精美的图案、期望、合作、信任,当然更来自人们对瑞士钟表的领悟。多年来,瑞士依靠这些规则赢得了繁荣,在旧的全球钟表行业举足轻重。当卡西欧、精工和西铁城瞄准全球钟表酒店导视设计市场的战略前景时,他们把别人不敢创新视为自己最重要的资产。

        每一个真正辉煌的战略能够取得成功,都是因为存在一个动作迟缓的竞争对手。这就是卡西欧、精工和西铁城梦寐以求的,也是它们希望见到的:侧翼的花园里,果实累累,而主要对手还没有睡醒,正是大举收获的时候!