珠海标识设计--狭路相逢智者胜

      珠海市永隆集团创建于1981年,旗下的矿泉水主力品牌加林山曾经是珠 海市饮用水市场的绝对领导品牌,在珠海市场占有70%以上的份额,在顺德、 中山等地也有超过50%的市场占有率。 在珠海,加林山桶装、支装矿泉水几乎是常饮用水的一个代名词,成 为珠海及周边地区人民生活的一部分。 然而,风不总是顺着吹,即便是加林山这座珠海饮用水的“第一山”,也 要适应越来越激烈的竞争环境,加林山开始明显地感受到来自另一座“山” 的威胁,这就是来自中山的一个新兴品牌:FS清泉。 FS清泉进入珠海市场是经过缜密策划的。针对加林山矿泉水长期以来 “默默做事,不事宣传”的特点,FS清泉在品牌形象与广告宣传上加大力度。 

      在品牌方面,FS清泉将自己的形象整合为“钻石品质”,在影视广告中 将一个个晶莹的水滴变为闪烁耀眼的钻石,力图通过唯美的画面给消费者留 下品质卓越的印象。 在形象代言人方面,为增加眼球经济的诱惑力,FS清泉起用了深圳科健 的足球宝贝——梁浩担任其品牌形象代言人利用美女推销,重磅出击。 在终端方面,FS清泉迅速完善自己的销售网络,扩充营销队伍,并制定 出针对加林山的推销措辞等等,加大推广力度,从各个方面向珠海的本地强 势品牌加林山进攻。 

       仿佛一夜之间,珠海随处可见FS清泉的美女形象广告(车身、路牌、酒店标识设计等)和钻石品质的广告口号,于是,越来越多的消费者对眼前的FS清泉广 告看花了眼,对FS品牌产生了试探性使用的情绪,从而对加林山品牌的垄断 地位产生了动摇 FS的市场份额飞速增长,很多消费者开始试着改变消费习惯,转而尝试 FS清泉,加林山的部分稳定市场出现大面积“退订水”现象。 如此局面,令一向只做实事的加林山人有些措手不及,面对市场份额的 迅速萎缩,加林山人感到前所未有的压力。 

       虽然一番市场的拼杀在所难免,但倘若不重视品牌战略而盲目跟进,他 喊一个钻石品质,我说一个白金品质,则无异于将战争的主动权拱手让人, 落入竞争对手早已设好的局。 领导品牌总要有自己的风范,即便是处于劣势也应从容应对。 面对逼人的形势,我们与加林山李董、任海滨总经理等共同组建了联合品牌反击小组。在进行深度市场了解、反复沟通和策略论证后,我们决定调 整战略步伐,攻其软肋,力图以最少的投入获得最大的回报。