在企业产品的销售过程中,总有淡季和旺季,也有消费时间的高峰和低谷。再此,广告战略也应注意随着季节和时令的变化选择相应的媒体进行。
如在冬季,啤酒消费进入低谷,此时选择费用低廉的媒体进行企业形象VI设计宣传;而在夏季,啤酒消费进入高潮,则选择电视的黄金时段和报纸的大幅版面进行宣传,直接促进销售量的提升。
有时,利用一些突发事件也可选择媒体进行集中宣传。如1999年5月8日,北约袭击我驻南联盟大使馆,群情激愤,人们一下子对一些报纸,如《环球时报》和《北京青年报》等特别关注起来。此时,若是那些“××可乐,国人自己的可乐”的广告,能移到这样的媒体相应版面上,收获该有多大!同样, 1999年7月底,中国掀起了揭批法轮功的热潮,各大报纸都予以重点报道,若是有一些科普著作在相应版面上作广告,又该有多大的效果呀!1999年5月,“二恶英”事件发生,中国暂时禁止从欧盟进口奶粉,各大媒体纷纷予以重点报道。
此时,若是那些一心抢占中央台标王的奶粉生产企业,稍微聪明一点,在相应版面作广告,声称自己的奶粉绝无二恶英污染,且全是国产,那么销量该有多大比例的提高!可惜的是,这些广告我们都没看到,我所看到的只有雀巢公司的一个声明声称是从比利时以外的国家进口的,且符合卫生部标准。那些削尖脑袋成天只想在中央台以两句干巴的语言来做广告的人,这的时机,为什么不把握?这样低的投资不肯用,偏要几千万地挤到中央台去一堆儿播出,播完你的VCD,又播我的,连着七八个,有几个能记得住?
来个酒店品牌标志设计,十几个连锁品牌稀里哗啦一古脑儿念出来,你能记住的有几个?几千万砸不出几十万的效果,为什么?是该深思的时候了!
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