证言创作也可以运用到酒店标识设计中？
证言创作这是广告主比较常用的一种广告诉求方法,即让代言人推荐广告中的商品而不仅仅是向目标消费者提供信息。当代言人以倡导者的姿态出现在广告中时,这种广告VI设计就称为证言式广告。证言式广告的价值在于代言人对商品个性和利益的权威性代言。证言式广告的创作方法主要有三种:
一一是名人证言。如迈克尔·乔丹为耐克做代言人,姚明为百事可乐做代言人,刘翔为安利纽崔莱做代言人等。广告主大都相信,名人证言可以提高广告诉求的吸引力,使目标受众产生效法自己倾慕的名人的欲望事实表明,最有效果的广告大部分都是以名人为主角的广告。当然,采用名人做广告也要冒名人失宠的风险。如2008年初闹得沸沸扬扬的“艳照门”事件因涉及艺人张柏芝而使其代言的广告商蒙受巨大损失。
二是专家证言。有些商品由于具有高科技含量,消费者可能会认为由专家来代言会更有说服力,于是许多广告主就将代言人刻画成医生、律师、科学家、园艺师或者其他与商品品牌相关的专家,目的都是提高诉求信息的可信度。
舒适达采用的是专家代言式广告传播策略三是普通用户证言。在这种广告中,代言人既不是名人,也不是所谓的专家,而是替品牌代言的普通用户。之所以运用这种广告诉求方法,是因为目标消费者可以将自己与代言人联系起来,而且参照人群理论也为这种证言式广告提供了坚实的理论依据。该理论认为,消费者会参照人群的观点或证言而不相信客观的产品信息。简而言之,消费者的逻辑推理变成了“那个人和我差不多他喜欢这个品牌,我也要喜欢这个品牌”
按照这个理论,此种逻辑推理使消费者不再仔细考察详细的商品信息,而只是简单地用参照人群的观点取而代之。当然,在实际的运作过程中,这种方法实施起来并不是那么容易,精明的消费者很有可能马上就会明白广告主的劝服企图。
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