因为在产品标准化明显的现在,消费者购买产品不再考虑产品的质量或很少考虑,而将重点放在哪个产品的宣传做得好,打动了消费者。于是企业使出看家本领,纷纷进行强大的宣传攻势,强化消费者的记忆,使自己的产品在消费者头脑中打下深深的烙印。
大力宣传自己的产品,是竞争的一种表现。如可口可乐与百事可乐大战,双方在宣传上耗费了大量的人力和财力,大约占销售额的三分之一,规模如此之大,是其他企业无可企及的。中国的彩电大战,长虹“以民族昌盛为已任”,其他品牌也不甘落后,康佳、乐华、TCL纷纷出招迎战。太阳神、三株、娃哈哈、广东今日集团、沈阳飞龙等也互相展开了攻势,市场上一派“硝烟弥漫”。
当然,强调宣传VI设计攻势,并不是不顾产品质量的好坏,产品至少要达到普遍标准,甚至更高的标准。
目前我国许多企业还存在着营销短视,看不到宣传投入所带来的巨大利益,只看到投入的“浪费”,舍不得投入,认为没有必要,这种观念致使许多可以与国外抗衡的产品只能默默无闻,积压在仓库中,而任外国产品或合资产品在市场上“逍遥”。有时,并不是我们的产品不行,而是企业在宣传VI设计营销上做的不够。
现在我们一些企业的宣传营销费用比国外企业少得多,有很大的差距。企业必须克服这种只顾近期利益的思想,用战略的眼光来进行营销,建立自己的品牌,在竞争中予以有力的一搏,与国外企业一争高下,取得市场的承认。
企业的宣传可以是多方面的,不仅宣传自己的产品,还要宣传企业的形象;不仅靠人际传播,还要靠大众传媒;广告宣传,公关宣传,礼品宣传,举办展览会,开办专营店,赞助各种活动,参加社会公益事业,各种手段整体配合,定会取得意想不到的收获。
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