娃哈哈标识设计--“借势搭车”“搭车远行”

　   与借名扬名相仿的策略,还有借船出海,借风扬帆。两者都是嫁接术,但前者是企业“傍名人”,后者是企业“借外力”,我称之为“搭车远行”。此为发展之方法论、工具论也。

　　这里试举两例。一个是日本西铁城表选择东西德统一推倒柏林墙的时机,争取到在这一全世界关注的事件电视传播时,被指定为正式计时器,因而进入了亿万人的视野。这种促销方式就是借势搭车。别人花了许多钱已经炒热了的一个题目,你适时地“傍”上去,要比单打独斗、事事从头做起的商品广告效果好。

　　第二个例子,中国饮料市场的名牌“娃哈哈”标志是如何取得的。这家饮料公司在创业之初,进行了大量市场调查,发现当时30多种营养保健饮料中,惟独没有专供儿童的饮料;而儿童中营养不良患者高达44%,生产儿童保健饮品市场前景看好。标识品牌设计也费了一番脑筋!一要有儿童特点,二要便于迅速为市场接受。他们了解到儿童和他们的父母都会唱一首儿歌:“我们的祖国像花园花园里花朵真鲜艳……,娃哈哈,娃哈哈,我们的脸上笑开颜。”于是,选定“娃哈哈”作为标识品牌推出,一下子与孩子们的心灵沟通了,推出的“娃哈哈”牌系列产品红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水等迅速占领了市场。这种借一首已经唱红的儿歌而开辟了儿童饮品市场,树起了一个名牌的做法,无疑也是“搭车远行”的成功范例。

　　在市场经济中,一种产品与一种优势之间,如果某个结合点是存在的话,寻到适当的时机和方式使二者结合,就会产生一种优势产品。“搭车”以后,行得远,行得快,争取了时间和空间,为在竞争中取胜奠定了基础。这就是“借势搭车”所追求的效果。

　　自己有多大能力就办多大的事,这是庸人的思维和行为;借助他人之力将小事办成大事、这才是高手的运营所以,笔者给策划在理论上所下的定义是:策划是对资源的优化配置;这种配置是线性和非线性的交错,是显性和隐性规律的链接,是时间和空间相关要素的整合。用形象的语言描述:条条大路通罗马,条条大路通北京,策划是从千万条道路中寻找一条最近的路;策划又是在若干交通工具中挑选一个最便捷的工具。搭乘最快的交通工具行走一条最近的路,在竞争中必然捷足先登,稳操胜券。

　　所以,标识设计是求快之术、求强之法、求胜之道;标识设计又是一种智力竞争,是知识之树结出的一个硕果。说到这里,话又回到本套之首引用的名言“水平靠汲纳而提升,智慧是经验的女儿。”向理论学习、向实践学习,是提高策划水平的源泉。