酒店品牌定位策略的 7 种类型

酒店品牌定位策略的 7 种类型

酒店品牌定位策略有很多种，在建立酒店品牌在受众心目中占据的概念性地产时，每种策略的角度都略有不同。

您的目标受众、您经营的行业以及您提供的产品或服务的类型都会影响市场定位类型是否适合您的业务。让我们仔细看看可用的 7 种定位策略。

7种定位策略：

1.基于质量的定位

2.基于价格的定位

3.基于利益的定位

4.基于领导者的定位

5.基于竞争对手的定位

6.基于生活方式的定位

7.颠覆性定位

基于质量的定位

首先是基于质量的定位。围绕产品或服务的质量来定位您的酒店品牌是最古老和最基本的定位策略之一。毕竟，客户应该能够相信您的酒店品牌将提供一流的产品或服务，让他们愿意花钱购买。

正如我们将在下面关于如何创建酒店品牌定位图的部分中看到的那样，质量——就像这里列出的所有定位策略一样——存在于一个范围内。极端的是路易威登和宾利等酒店品牌，其酒店品牌定位于奢华体验。但质量并不一定意味着昂贵的费用。它可以像一个始终按设计方式工作的可靠产品一样简单。

当然，与任何定位策略一样，基于质量的定位与其背后的酒店品牌体验一样好。如果酒店品牌希望任何定位具有持久性和影响力，就必须坚持到底。

基于价格的定位

在基于质量的定位之后，过去一个世纪酒店品牌下一个最常见的定位策略是基于价值或价格的定位。尽管消费者想要最好的产品或服务，但他们也希望花最少的钱来获得它。

围绕价格成功定位的酒店品牌包括西南航空公司和 Dollar Tree 和 Family Dollar 等美元商店的多次迭代。

这些酒店品牌中的每一个都巧妙地将自己确立为该领域其他酒店品牌的低成本替代品。西南航空开创了廉价航空旅行的理念，开创了一个全新的行业领域。同样，一元店为一大部分对价格敏感的消费者重新定义了杂货店购物。

负担能力通常是以牺牲质量为代价的，至少在许多观众看来是这样。克服这种关联是任何希望利用基于价格的定位的酒店品牌所面临的挑战。

基于利益的定位

基于质量的定位以整体卓越性能为中心，而基于利益的定位则强调酒店品牌产品的特定优势或特征。

想一想沃尔沃关于其车辆安全的古老酒店品牌承诺。在其存在的大部分时间里，沃尔沃的酒店品牌定位一直集中在这一深远的利益上。对于沃尔沃的中产阶级家庭目标受众来说，没有比这更重要的福利了，这正是沃尔沃基于福利的定位如此有效的原因。

或者考虑舒适达。没有多少酒店品牌与如此独特的产品优势如此密切相关。对于患有牙齿敏感症的人来说，实际上只有一个酒店品牌会成为一种有效的治疗方法。与沃尔沃一样，舒适达在其受众心目中成功地将自己定位为解决特定问题的首选解决方案。

基于领导者的定位

基于领导者的定位就是将您的酒店品牌定位为各自市场中无可争议的领导者。这显然不是适用于大多数酒店品牌的定位策略。根据定义，基于领导者的定位仅限于每个行业或垂直领域的一两个酒店品牌（毕竟，谁是任何行业中真正的“领导者”都很难量化）。

基于领导者的定位也是一种脆弱的策略，因为您永远不知道市场风向何时会转变，从而将您的竞争对手推向更具优势的地位。当一个全力以赴基于领导者定位的酒店品牌意外失去领先优势时，彻底检查许多不再相关的酒店品牌信息和营销资产可能代价高昂。

综上所述，对于那些成功利用它的酒店品牌来说，基于领导者的定位可能是一个强有力的角度。在所有条件相同的情况下，将某个酒店品牌视为其各自产品或服务的头号供应商的受众几乎没有购买另一个酒店品牌的动力。必须有充分的理由，想法是，你的酒店品牌在这个领域处于领先地位。