酒店品牌2021年的战略目标

        首先它必须确定自己的酒店标识设计战略目标,其次必须确定自己的竞争对手,最后要选择一个明确的进攻策略。大多数市场挑战者的战略目标是增加它们的市场份额,以提高它们的盈利率,或者固守已有的市场地位,使自己成为不容易受其他竞争者攻击的对象。

        酒店标识设计市场挑战者的进攻对象有三是市场领先者;二是与自己规模相当但却经营不良且财种力紧张的公司;三是攻击小公司。在确定了进攻对象后,企业必须在以下五种可能的进攻策略中进行选择。正面进攻就是从正面向竞争对手发起进攻,攻击对手的真正实力所在,既不是它的弱点,也不是其侧翼。这种进攻的结果取决于谁的实力更强或更有持久力,按照军事信条来说,正面进攻者的火力优势至少应是防守者的三倍,这样才有可能夺取深沟壁垒和“高地”。像通用电气公司、施乐公司与BM公司正面抗衡时,使自己陷入了艰难困苦之中,就是因为忽视了IBM公司具有优势的防御地位。正面进攻惯常的作法是使用价格战。酒店标识设计价格战有两种方式:是进攻者将产品的价格定得比竞争者价格更低,当对手没有相应采取降价措施时,这种方法便奏效了;二是进攻者大量降低自己的生产成本,然后在此基础上降价,运用价格武器进攻对手。

        事实证明,后一种价格战形式更容易成功。二、侧翼进攻侧翼进攻采取的是:“集中优势兵力攻击对方的弱点”的战略,酒店标识设计竞争对手的正面总是防御得较完备森严的,但是其侧翼与后方必然有弱点,因此侧翼进攻是避其锋芒,直溯其“侧”。侧翼进攻包括2个战略方向—地理市场与细分市场,进攻时可从这两个方向开始。所谓地理市场战略方向,是指向同一地理区域范围内的竞争对手发起进攻,进攻时既可以通过在对手所忽略的地域范围内,建立强有力的分销网点,以拦截竞争对手的潜在顾客;也可以通过寻找竞争对手的产品还没有覆盖的市场“空白区”,并在那里组织营销。

        比如,非常可乐就是采用农村包围城市的办法,在农村市场取得了成功。而红桃K也是采用了这一战略,避开了在创业初期与对手在城市展开惨烈争夺,不仅壮大了自己,更积累了强大的实力与对手在城市肉搏。所谓细分市场战略方向,就是利用对手因产品线的空缺或是营销组合定位的单一,而留下的市场空缺,在该空缺市场上迅速用自己的产品加以填补。