在电视上介绍商品时, Japanet Takata(日本电视购物公司)的 高田明社长一定会设立实演时间,介绍实际使用情形。比起商品 的规格信息,述说购买商品之后会带给顾客什么样的未来才能真 正达到效果。

踏人位于日本东京都国立市的蔬菜餐厅“小农厨房”,会看 到像是选举海报一般,贴着生产者大头照的企业标识文案。在蔬菜产品上 加上“人”的要素,便能借此提高价值。味道和制作方法固然重要, 不过大多数人还是会想了解蔬菜栽种者的理想,借此提高对产品 的信心。 这不仅适用于农作物,亦适用于工作。

假设各位正在为自家 产品制作传单,不妨请参与生产过程的制造负责人和开发负责人 露脸,亲自述说制造过程的辛劳或不为人知的故事。 在前面提到“说故事”的手法,加入“人”的要素, 也能提升接收方感兴趣的可能。 故事不一定要多么精彩,只要故事中有人物登场,自然而然 就会有看头。