七重设计攻略--恒安成功之道

       恒安集团是我国优秀的卫生巾、婴儿纸裤制造商,创立于1985年,是较早进入中国卫生巾市场的企业之一,经过年发展,其经营领域已经涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸等,资产规模庞大。研其发展历程、成长之道对于快速消费品企业的发展极有借鉴意义。

       一、革新战略掌乾坤

      1.秉持领先战略,提前规划市场。恒安应市场,敢为天下先,以“领先一步”作为公司的发展战略,抓住时机促进发展。1985年,恒安老板许连捷看准消费者的潜在需求,毅然投资卫生巾行业,开业投资先河,出产时卫生巾在国内尚属空白,而这一步正是恒安发展的开始,也其领先战略的鲜明体现。

      2.持续革新战略,不断革新自我。当第代卫生巾“安乐”品牌渐趋老化,消费者需求升级,同时竞争对手不断以低价袭扰时,恒安革新了自己的VI设计战略,启动差异化战略,立足高端,生产高档蝶形护翼卫生巾,以此来区隔市场、拉开竞争差距,形成自己的差异化高端定位。

       3.采用持续增长的公司战略来引领企业发展。无论在经济环境向好时,还是在出现金融危机时,恒安始终保持增长的公战略,以持续增长作为公司发展的立足点,着眼于对战略层面增长的深入思考对企业运作保持相对长期的扩张态势,通过规模扩张、异业收购等多种手段引领企业发展。

       二、业务规划定河山

       1.主业突出,辅业跟进。恒安发展中始终以卫生巾、生活用纸等泛纸制品行业作为主营业务,同时适时进入食品等业务元,主次分明,以主业稳定、丰厚的利润来支撑并推进其他业务的拓展,并处好主营业务、辅助业务的关系。截至2007年底,纸巾业务占其业务收入的43%,润贡献度为25%,而卫生巾业务占其利润贡献的47%,泛纸制品业务的主业位突出,这极大推动了其辅业的发展,2008年其进军食品行业很大程度上依赖于主业的强势增长。

       2.持续推进业务发展,系统推进业务运营恒安比较擅长“三层面业务管理”,以此规划业务发展、规避企业风险保证利润获取和永续运营。以2000--2004年为例,恒安在确保卫生巾业务、纸尿裤业务等核心业务的同时,积极拓展化妆品等成长性业务,同时开始培育药业新业务,力图打造相对完整的业务组合框架,推动业务的飞速健康发展。

     3.适时多元化设计,实现多种业务扩张。208年在金融危机中,恒安逆流而上开展多元化战略,收购福建“亲亲食品”,实现业务的多元化,同时提高渠道的利用效率,实现公司的良性发展。