品牌（酒店）产品设计延伸策略

      品牌（酒店）产品延伸策略是所有品牌延伸策略中最简单也是最容易操作的新产品上市的营销方法,其具体的操作方法又分为产品横向延伸和产品纵向延伸。

     (1)产品横向延伸。产品横向延伸是指旗舰商品延伸产品无论在名称、包装、价格,还是在产品的主要原料及构成上几乎完全相,所不同的只是产品的配方、功效有所区别而已。如佳洁士品牌所延伸的产品有佳士茶爽牙膏(茉莉香型)、佳洁士防蛀牙膏(薄荷型)、佳洁士皓爽白牙膏、佳洁士双洁白牙膏等几十种同类产品,佳洁士所实施的就是典型的产品横向延伸策略。

     (2)产品纵向延伸。如果延伸产品之间的价格有大差异,这种延伸称为产品纵向延伸。如丰田汽车品牌在高、中、低三个价档次上分别延伸出丰田皇冠、睿智、RAV4、卡罗拉、雅力士等汽车产品。一般而,产品横向延伸策略多使用在非耐用消费品上,产品纵向延伸策略多使用在耐用消费品上。

       相对于产品横向延伸而言,采用产品纵向延伸策遭遇失败的可能性要更大一些。导致产品（酒店）设计其失败的原因主要有以下两个：

      一是如果旗舰品牌产品本身属于高端产品,则其延伸的路径只能是向下延伸,如此一来,虽然其延伸产品可能会在一定时间内受到费者欢迎,但是其旗舰产品的品牌形象必然会遭到重创,最终导致其旗舰品牌从高端场退出。当年派克笔的营销策略之所以失败,就是因为采用了纵向延伸(向下)的策略,虽然派克在短时间里赢得了低端用户市场,但是其高端用户转而成为竞争对手的顾。因此,这种向下延伸的策略如果操作不当,很容易对旗舰品牌的高端形象造成极大的伤害,其结果很可能是企业捡到了芝麻却丢掉了西瓜。

     二是如果旗舰品牌商品本身属于中低端商品,在实施产品纵向延伸策略时,就只能向中端或高端(向上)延伸,但是由于旗舰品牌商品在消费者心目中只是一个中低档产品形象,其延伸产品通过形象转移从旗舰产品所获得的只能是中低档的产品形象,这就与企业期望通过产品的纵向延伸建立高端品牌形象的初衷背道而驰,因此,这种由中低端产品向中高端产品进行纵向产品延伸的策略于一般的企业而言是弊大于利。也许经过不懈努力,有些企业/酒店使用这种策略可能会取得一定的市场业绩,但是与企业推出全新的品牌向中高端市场延伸的策略相比,这种策略将要花费更多的营销传播费用,才能逐渐改变消费者对旗舰商品的不利看法。因此与其采用产品VI设计纵向延伸策略,不如直接向市场推出全新的高端品牌更为有效。