品牌组合设计战略

       企业选择和使用牌组合设计战略的最大优势是可以在企业内部形成良性竞争。各个负责不同品牌的经无疑将投入全部精力来研究市场和消费者,以努力使自己所负责的品牌在市场上有良的销售业绩,这就间接地提高了企业在品牌设计与营销管理方面的工作效率。除此之外,企选择使用品牌组合设计战略还具有以下几个优势:

       ①有利于细分市场。随着生活水平的提高和场竞争的加剧,消费者对商品的需求必将呈现多样化趋势。以往具有大致相同需求的消费者(大群体)逐步分化为几类具有不同需求与偏好的消费者(小群体),相应地,往能够满足消费大众需求的品牌也不断开发新产品来满足有着不同需求的消费小众。面对这样一种市场需求的变化,企业如果选择和采用品牌组合设计战略,就可以根据不同市场的不同需求,不断开发和推出不同型号、不同功能、不同特色的能够满足不同消费者的不同需求的品牌产品。

       ②有利于扩大市场占有率。一个企业如果使品牌组合设计战略开展市场营销活动,就可以在产品的分销过程中占据更大的货仓和货空间,这就相应地挤占与减少了竞争对手产品的货仓和货架空间,从而为本企业的某一大类的品牌产品获得更大的市场占有率奠定了良好的基础。

       ③有利于突出品牌特性。由于品牌组合设计战略的目的是满足不同消费者的不同需求。因此,从市场营销的角度而言,企业就必须力突出不同品牌产品的特性,以吸引本品牌的目标受众成为本品牌产品的尝试性购买者直至成为本品牌产品的实际消费者和重复消费者。如宝洁公司旗下的三大洗发水品牌,自均有明显的品牌特性:海飞丝的品牌特性是“去头屑”,潘婷的品牌特性是“使头发健康亮泽”,飘柔的品牌特性是“更飘、更柔、更自信”。三种不同的品牌完全可以通过广告向目标消费者诉求各自品牌的不同特性,以便目标消费者根据自身的特点有对性地选择适合自己的品牌产品。

      ④有利于分散企业经营风险。同一品牌战略的势是企业可以集中资源开展有利于品牌发展的营销传播活动,其劣势就是企业承的市场风险太大。也就是说,一旦市场需求发生变化,企业的经营将处于十分危险的境。如果实施品牌组合设计战略,企业就好比将鸡蛋放在了好几个篮子里,其在经营上的安全系数自然会大大增加。