品牌设计组合及各个品牌之间的关系

       当一个企业的产品线拥有多个品牌时,就很容易在管理上出现混乱,消费者在品牌识别上也容易产生混淆。为避免或减轻这种负面作用,就需要企业加强对品牌的营销管理,各个品牌在品牌设计组合中的作用。品牌的营销组合主要包括四类品牌:主力品牌、侧翼品牌、进攻品牌和威望品牌。这些不同的品牌一般会根据目标消费者的不同需求和消愿望推出,其产品价格也有所不同。品牌的营销组合的实质是,企业利用其他品牌保护经济效益最好的品牌免受竞争对手的袭击。

      ①主力品牌。主力品牌是指在企业的众多品牌产品中,该品牌产品具有最强的获利能力。主力品牌VI设计通常都是品牌组合的所有品牌中场占有率和销售量最高的,也是消费者认为品质好且性价比较高的,同时还具有较强精神内涵的产品品牌。因此,主力品牌是企业最宝贵的品牌,更是企业必须加以保护的品牌。

       ②侧翼品牌。侧翼品牌是指企业为满足某一特的细分市场的需求而开发的品牌产品。侧翼品牌具有与主力品牌差不多的市场利润,但在对消费者需求和愿望的满足方面与主力品牌不太一样。侧翼品牌在消费者的眼中同样是品质优异的,而且具有较强的品牌精神内涵,但其目标市场的规模较小,所形的只是缝隙市场,满足的是部分消费者非常特殊的需要。由于市场规模的限制,导致争对手进入该市场的难度大大增加。

      因此,侧翼品牌虽然不像主力品牌有那么大的市场规模,但由于市场内没有竞争对手,其市场营销的利润率可以一直保持较理想的水平。

      ③进攻品牌。进攻品牌是指企业为防止市场上的廉价品牌对企业主力品牌造成冲击,向市场推出的一个或多个进攻品牌。进攻品牌的市场目的主要是打击廉价品牌。因此,其产品质量一般,实行的是低价策略。

      ④威望品牌。威望品牌是指企业为满足某一高端分市场的产品需求而开发的品牌产品。威望品牌的消费者更加有限,所满足的是场顶端人群对产品的高品质和奢侈的需要。该类型的品牌基于威望策略,在消费者眼中是高端、华贵、奢侈的代名词,拥有威望品牌可以满足消费者的身份、地位的展示需要。