上海标识设计--“雪豹”品牌中国的骄傲

      雪豹集团创办于1984年11月,原是浙江的一个乡镇企业它以5000元资金创业,迅速发展成为中国服装行业“八强企业1989年以前,“雪豹”是代人加工,请人代销。1989年以后,为适应市场的变化,雪豹积极创造自己的品牌,不断地改进市场营销策略,为“雪豹”品牌的创造打下了良好的基础。他们充分调研市场的发展态势,准确判断未来市场的基本走向,以上海为中心,辐射全国,在上海开设“雪豹”专店及皮革行,迅速打出了“雪豹”这个牌子。

       继上海之后,雪豹集团在北京、杭州、成都、哈尔滨等全国20余个大中城市开设了雪豹皮革行或分公司,他们十分注重服务、价格、质量,所以快速占领当地的市场。雪豹集团又建立了销售信息处理系统,将品牌的销售情况以及品牌的知名度、美誉度及时分析处理,发现存在的问题,即着手解。在服务上,十分重视品牌形象的维护,在上海推出“皮衣保五年”服务,又在同业推出“雪豹回娘家”服务,在用户中引起强烈的反响,大大提高了品牌在消费者心目中的形象,增强了品牌的美誉度,为企业的长远发展打下了一个良好的基础。

        1989年到1994年,雪豹70%的内销产品来自于内销网点,上海的同行业也纷纷仿效这种产销合一的品牌营销策略,形成了上海“皮革一条街”的壮观场面,被新闻界炒为“雪豹”现象,这更加有力的宣传了雪豹的形象,使之成为服装业中的佼佼者。

       从1994年起,为了适应市场的变化,雪豹决定转变品牌的营销策略,实行多管齐下,加强了现有内网的营销管理,优胜劣汰,通过加强管理,形成了以京、沪、杭为中心的“金三角”以及沈阳、成都两个重点销售城市。由于“雪豹”在一定时间里形成了品牌优势,员工曾有过“皇帝女儿不愁嫁”的思想,雪豹及时扭转了这种观念,实行以“招客”为主的策略。通过一系列的措施,提高了品牌的市场份额,产品销售率连年达98%以上。

       目前“雪豹”已经从一个乡镇企业发展成为品牌辐射28个省市区的大型企业,拥有职工近3000人,资产净值达1.55亿元。品牌以皮衣为主,实行品牌多元化。1996年完成产值5.3亿元,实现销售收入6.1亿元,完成利6100万元,出口创汇2100万美元。雪豹从创造标识设计到成为著名品牌的过程中,充分注重了品牌市场营销的策略设计以及由此产生的公共关系效果,大大的提高了雪豹的知名度与美誉度。