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最有力度的品牌营销有效方法之一！

Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:
最有力度的品牌营销有效方法之一！
 
彼得·吉本斯叹了口气。他投入几十万美元做品牌营销，看起来好像全打了水漂。
“我请你来，是因为我听说你能帮助人们解决问题，超出营销。”他说着，挺直脊背靠在一把硬挺挺的木椅上。会议室里摆放这样的木椅，显然是为了尽快切入议题。他左手边放了一个马尼拉文件夹，在红木会议桌上非常醒目。文件夹十分破旧，里面的文件散了出来。
“这是你公司的营销材料吧，”我说，“我可以看看吗？”
我把这些材料摊在桌面上，飞快地浏览着，看样子至少包括五则广告计划、两个网站设计方案、四份宣传册、三种标识设计，都是很棒的平面设计作品，，不过也仅此布局。这些材料缺少关键的营销点，不能把广告投入变成真金折银的投资收益。总体来说，就好比往墙上砸东西，却一厢情愿地希望东西能自动粘上去。
我轻声笑了。“你刚才说找我来是为了解决问题，意思是你的品牌营销策略一度很有效，只是现在遇到了问题。可是看了你的广告，我不得不说，你这些营销手段从始至终就没有帮助你和你的公司赚过一分钱。”

彼得一时语塞。看得出来，他有点不服气。“我不懂品牌营销。”他开口说话了，“我为这家企业倾注了全部心血。八年来，我没日没夜地干，一心想把它做强做大。我们工作非常卖力。”他口气坚决，志在必得，“我们做得很好，是这个领域的行家，客户愿意选择我们。问题在于，我们没办法用三两句话清楚地介绍自己，没办法再上一个台阶。”
我边点头边想，看来这又是一位矢志揭开品牌营销谜题的企业主。二十年来，我们詹姆斯集团的另外几名品牌战略家几乎每个星期都在跟中小企业的企业主打交道。他们和彼得一样，都想突破营销瓶颈，再上一个平台。这样的会谈往往会引发面红耳赤的争论，因为牵涉品牌营销的有效方法如何战胜往日营销的固有习惯。
“借用一下你的白板，”我说，“让我们来更好地了解一下你公司的现状。”彼得从木柜门后拉出一块白板。白板约一臂宽，上面密密麻麻地写着红绿两色的收益数字，还列有公司希望实现的理想客户细分。
“你可以把上面的字擦掉。”彼得冷冷地说。
 
 
 
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Tags: 品牌营销 
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