从理论上讲，酒店营销与一般物质产品的营销并没有本质区别，酒店同样需要运用各种营销手段达成企业的经营目标。
    然而，由于酒店的营销在操作的方法、产品创新、渠道开拓、价格制定及促销方法等各方面与一般物质产品的营销存在比较大的差异，因而在具体实践过程中需要运用的营销技巧更为复杂，而酒店的营销更加依赖于营销策划。
 

    同时，一个优秀的酒店营销策划方案通常可以起到化腐蚀为神奇的功效，因为优秀的策划方案不仅可以在很大程度上节约酒店的资源，为酒店创造更多的经济效益。
    更为重要的是，它往往可以为酒店在比较短的时间内创建自己的品牌，从而为酒店长远战略规划的实现和保持强大的市场竞争能力打下坚实的基础。