若对方不认为与自己有关,文案就无法感动人心。广告文案力的基础,就在这里。因此,撰写文案时,让对方认为与自己有关是重中之重。在这信息爆炸的网络社会,大家通常会轻易忽略与自己无关的信息。因此,与其向多数人喊话,倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。

书店的书籍有千百种,尤其是实用类和商业类的书籍更是多到令人目不暇接。这些书若无法通过书名和读者产生关系,就无法让读者拿起书本。翻译类书籍则更是会因为书名翻译的好坏而大大影响销量。请参考下列案例。

普通:《工作整理术》

范例:《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》一书是利兹·戴文波特( Liz Davenport)著作 Order from Chaos的日文版。原书名直译是“从混沌中找出秩序”,但这样的书名根本无法让读者掌握内容。该书的重点是工作的整理技巧(其实不光只是桌子的收拾整理)。当初编辑和译者想必为了拟定最具说服读者的日文书名而烦恼不已。一般而言,当时应该有许多候选书名,像是“工作整理术”等,但最后选出的就是范例所示的书名。

现实中,“不知不觉桌子就变得杂乱不堪”应该是多数人的经历,看到此书名,符合上述状况的人就会感到:“啊,这就是在说我!”而最重要的也就是这个感觉。

虽然,光是看到“给不知不觉桌子就杂乱不堪的你”这一书名并无法得知书籍的具体内容,不过,认为“这本书与自己有关”的人,就会在书店里把这本书拿起来,然后走到收银台。正是因为如此,这酒店标识设计文案成了畅销文案。