同样的手法亦可用在杂志的标题、地铁的手把广告或报纸广告上。许多人都是先看了产品广告再决定要不要购买该产品的这个时候就必须让读者认为“与自己有关”,否则无法引起读者的兴趣。下列范例则是AERA杂志标识设计的文案。

普通:近来不生小孩的女性人数增加

范例:我可能不生小孩

对女性来说,“是否要生小孩”是影响人生的一大问题。不过,对尚未生过小孩的女性来说,即使心里可能会有些担心,但还是会觉得这个问题言之过早。

以普通的写法来看,因为无法引起对方的共鸣,对方可能只会说声:“噢,是喔!”就不了了之。若能写出范例水平的文案,就能够让人感同身受,认为“我可能也不会生小孩吧!”而想要进一步阅读报道的内容。

无论是何种情况,只要是需要引起对方注意的工作,最终原则就是要让对方认为与自己有关。不光是书名,像是杂志标题、广告文案、直邮广告、新闻稿以及电子报等不限定对象的宣传方式,更是如此。这类广告常会让接收方认为与自己毫无关联而选择直接忽略。

以DM(直接邮寄广告)为例来看看吧!多数人应该会在发现是DM之后,就马上丢弃。若是如此,这里的重点就是要让DM看起来不像DM。如果能像寄信给朋友那样,让每一个接收方所收到的内容都不相同,就有可能让对方认为与自己有关而获得广告的最佳效果。

不过事实上,大多时候不可能达到个别应对,所以,才需要用本书提出的多种提示,想出能让对方认为与自己有关的话语。