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如何打造专有的形象设计概念？其二

Post by hotelcis, 2014-1-24, Views:
如何打造专有的形象设计概念？其二
“是的。另外，多项科学实验都证明，你请教对方对某件事的看法时，他会调动左脑，而人们作为购买决定时很少使用左脑。品牌的取舍多受情绪左右，是右脑思维的结果。焦点小组人为创造了一个环境，让实验对象进行自我分析，容易否认情绪因素的作用。”
“这样，客户欲望、产品的战略优势和可供利用的竞争劣势——其他商家都没有瞄准女性对车库装修的决定作用——三个因素全齐了，市场最佳点赫然呈现，一目了然。”我总结着品牌的形象设计定位奥秘。GarageTek的卖点是妇女、整洁、世界上最亮堂的车库。
“世界上最亮堂的车库是它鲜明的专有概念，是GarageTek专有的卖点，每天都在促成销售。我们谨慎地采用了一个立于不败之地的品牌形象设计定位和商标：我们知道，别的商家一看到GarageTek的新举措效果显著，肯定会一哄而上。其实世界上最亮堂的车库是谁也做不到的，对吧？”
“是的，”彼得说，“那么，别的商家还接着针对男性客户做营销吗？”他问。

“没有。很多商家都想仿效GarageTek，广告形象设计几乎完全照搬。可是广告跟他们的产品不相符。有些商家的产品过于男性化，突出金属感、刚硬的质地、风驰电掣的意境。那家生产‘角斗士’产品系列的企业，产品风格太彪悍，无法吸引女客户。”
“东施效颦的效果反衬了GarageTek，使它成了最佳选择。我们已经占领了最亮堂这个至高点。”
“结果怎么样？”彼得问。
“新的品牌推出后三年，GarageTek在营销副总裁芭芭拉·布滕斯基和总裁马克·舒曼的领导下，当仁不让地跃居车库整理业界市场前列，成了数一数二的大品牌。公司规模是当初的三倍多，还把业务拓展到国外，在加拿大和英国也开设了专卖店。”
彼得点了点头。GarageTek的迅猛发展常常伯触动了他。
 
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Tags: 形象设计 
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