70多年前，罗瑟•瑞夫斯（Roosser Reeve）提出了“独特的销售主张”，并将自己的酒店标识设计广告机构打造成价值10亿美元的品牌——将“独特的销售主张”推广并作为其酒店标识设计广告机构“独特的销售主张”。
 

他采取的是一种独特的描述方式，但事实上他讲的是每一位优秀的酒店标识设计推销员和酒店标识设计广告制作人都知道的一个道理：我们必须从自己的酒店标识设计产品或服务中发现特有者利益，并将这种利益通过买与卖带给消费者。
利用亲身实践法来界定消费者利益，制作出的酒店标识设计广告往往是围绕酒店自身的。如果我们确定选择酒店标识设计品牌效益作为强有力的销售武器，那么进行调查研究是必不可少的。
现举一例以说明中心小组的作用：在检查我们认为通过大量的调查发现能给消费者带来最大收益的选择前，中心小组会讨论各种可能带来的收益的办法。
在此之后，再将酒店标识设计广告开发任务分配给酒店那些颇具有创造精神的人员。没错，这个过程需要很多步骤才能完成，所以应将各步贯通起来，是整个过程进展得迅速，但必须确保行之有效。