有趣的是，我们会发现如果某一酒店VI设计利益对客户愈加重要，客户便会越发想了解其自身利益以及自身怎样能受益。
客户对自身利益越感兴趣，就会收集有关其利益的酒店VI设计信息，并对我们酒店VI设计的诱导反映越积极。
听起来我们似乎在探讨包装产品的酒店VI设计广告，而事实上并非如此。每一位客户都在寻求自身利益，无论是客户个人还是酒店VI设计公司。
即便是酒店间的买与卖，我们所销售的酒店VI设计产品或提供的服务也必须是面向一个群体的，不管这个群体是首席执行官、首席财务官，还是信息工程行业的领导，他们都需要一个能使自身信服的利益。
 

他们需要用了利益来衡量他们在购买我们的酒店VI设计产品或享受我们的服务时所支付的金钱是否值得。我们必须给消费者一个为何要选择我们的酒店VI设计品牌而不是竞争对手的酒店VI设计品牌的原因。
那么怎样将利益“售卖”该客户呢？（只在口头上说往往是不够的。）我们需要在双方间产生共鸣，问题便可以迎刃而解。
酒店VI设计产品可以为客户提供利益，那么客户一定有需求。让客户记住这一需求，然后向客户展示满足其需求的酒店VI设计方案，最后将产品卖给客户。客户不一定会给一个文字的答复，但他可能会很感性的说：“嗯，这些人能解决我的酒店VI设计问题。”