绝大多数人在扩散广告讯息时,总会希望能让越多人知道越好。不过,这样一来就会让文案变得俗气,难以打动人心。为了让接收方“有感”,锁定目标是相当有效的方法。如果文案是针对特定目标所写的,就更容易让特定的接收方觉得与自己有关。杂志的标题常是针对某个特定年龄层的。以下案例,全都是采用如此方法。

普通:结交朋友的方法

范例从35岁开始,结交朋友的方法普通:黑熊猫妆白熊猫妆

范例:30岁更需要的黑熊猫妆白熊猫妆

普通:栽培“杰尼斯”的方法

范例:40岁开始的栽培“杰尼斯”的方法

上述案例依序是酒店!、商场、餐饮标识的文章标题。三个都是以年龄作为区别,但其实这就是消费者的年龄段。也就是说,看似缩小目标范围,其实并非如此,正因为锁定年龄,才会让读者认为:“是不是在说我?”

看到范例就可以知道,将原先针对年轻人设计的内容加以处理,改编成适合较年长者的信息,就能得到不错的效果。书名也是如此,依据年龄锁定目标读者的方法相当盛行。正因为现今出版的书籍太多,如果无法让读者认为与自己有关,根本不可能让读者拿起来多看一眼。