推拉策略
    推式策略指通过人员促销方式将旅游产品推向市场的策略，表现为销售渠道中的每 一个环节都对下一个环节主动出击，说服目标顾客迅速采取购买行动。
拉式策略
    在拉式策略下，旅游市场决策人员制定差异化的旅游市场细分策略，通过提升旅游产 品和旅游服务质量，使得旅游消费者“拉动”产品沿着渠道运动。

推拉结合策略
    推拉结合策略即企业营销将上述两种策略配合运用，在“推式”促销的同时进行“拉式”带动。
旅游消费者准备情况
   在消费者准备的不同阶段，促销工具的效果是不同的。广告和公共关系在了解产品阶段扮演重要角色，而人员推销在消费者喜爱、偏好和信赖产品的阶段效果显著。消费者决定购买主要归功于人员推销和销售促进。
旅游产品生命周期阶段
    各种促销工具的效果因旅游产品所处的生命周期阶段而不同。在导入期，广告和公共关系能够建立消费者良好的认知，而销售促进对于促进购买者尝试该旅游产品非常有效。人员推销应用于产品的成长阶段，而在产品的成熟阶段，销售促进将再次扮演重要角色，当产品进入衰退阶段，广告可以维持和唤醒消费者对于旅游产品的记忆水平,公共关系的作用降低，人员推销的力度也有所下降，销售促进却仍能发挥良好作用。