专栏:策划案获得通过之后,才是真正的实战阶段

    我们应该知道,说明会的听众里头有3个重要的登场人物。一个是决策人,他决定着是否采用策划案;其次是执行者,在酒店品牌策划案得到采用之后,他是负责实施的人;最后是掌管着策划案预算的财务主管。这3个角色有时为同一人,也有的情况是一人身兼二职。

就算说明会顺利结東,策划案获批,也不能就此掉以轻心。

    因为真正的工作这时候才刚刚开始。当然,如果决策者没有决定采用这个策划案的话,那就不可能开始实施。但是,如果不能获得策划案的执行者和负责预算的财务主管的赞同的话,要将策划案具体实施下去可是要大费周折的。甚至有可能会出现不能够按照策划案实施下去的情况;也有可能会出现预算被削减,做出来的东西和当初策划的完全不同的情况。

    如果策划案无法真正获得实施,那就相当于“策划案说明会没有存在过”。如果我们的注意力只放在决策人是否会通过策划案这一点上的话,结果就会让说明会本身变得毫无意义。

请务必牢记:

    “酒店品牌策划案获得通过之后,才是真正的实战阶段。”