故事的主人公不一定非得是你自己本人,可以是你的家人或是你的朋友。你在书中读到的、能引起你共鸣的故事,或者从旁人那里听来的、让你觉得“挺好的”故事,都可以将它们作为说明会的论据储备起来。在通过充分的调查之后,就可以将它们当作“自己的故事”来讲述。除此之外,新闻、网络上的报道、名人的故事、轶闻等也可以如是处理。

将故事套入“成功模式”

    在一个说明会当中,光讲故事是不够的。能否将它套进一个成功的模式当中去,这对于商业说明会来说尤其重要。先搭建好故事,然后再将它插进4个要素中间。

1.自我介绍：●表明自己是听众的支持方；●引发共鸣；●让对方产生兴趣。

2.开篇部分：●拥有共同的目的；●让听众了解酒店标识设计的要点和整体结构。

    策划案故事

3.答疑解惑环节：●Q&A。

4.结尾：●重复要点；●给出一个回复果纳与否的最后期限；●致谢。

自我介绍

    如果听众是酒店公司内部人员或对方是老客户的话,当然无须进行自我介绍。但如果对方和自己是第一次见面的话,那就有必要向对方介绍一下自己。

如果只谈你的履历、所属部门、爱好等的话,那就算不上是一个真正意义上的自我介绍。自我介绍的本意是为了让听众了解到你作为支持方的立场。