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消费者调查确定广告目标和广告策略提供依据
Post by hotelcis, 2018-8-15, Views:人们在一杯饮料中放几块冰?一般来说,人们都不知道,可是可口可乐公司知道。这是美国作者约翰•科恩在谈到美国公司重视对消费者情况的基本调查时说的一段话。尽管在一杯饮料中投放几块冰,对消费者来说,是微不足道的小事,但是对企业广告公司来说却是一件极为重要的大事,由子可口可乐公司了解人们在一杯饮料中加入几块冰的数据,该公司便掌握了美国餐厅饮料及冰块的需要量,粤见对消费者群体进行调查研究,对企业来说,这多么重要。
市场调查针对的消费者,包括工商企业的用户和社会个体消费者,通过对消费者购买引来的调查,来研究消费者的物质需求、购买方式、购买决策,为确定广告目标和广告VI策略提供依据。
对消费者调查的主要内容有:
(1)消费者的风俗习惯、生活方式;不同类型的消费者的性别、年龄、职业、收入水平、购买能力以及对产品商标和广告的态度与认识。
(2)产品的使用对象属于哪一个阶层,消费者对产品的质量、供应数量、供应时间、价格、包装以及服务等方面的意见和要求,潜在客户对产品的态度和要求,以及消费群体对新产品的需求趋势。
(3)影响消费的因素。包括购买动机、购买能力、购买习惯等因素。
1)购买动机。指推动消费者购买某种商品的念头,只有找准是什么样的念头促成了消费者的购买为,才有可能使广告宣传做到有的放矢。
2)购买能力。是指消费者在感情动机和理智动机的支配下而对某商品的注意、兴趣、购买欲望等的能力,研究购买能力是制定广告战略不可缺少的重要内容。
3)购买习惯。即消费者日常在何时何地以及郊何购买的问题。一般情况下,消费者购买商品的醐选择是有规律的。比如:有人常常在星期日到街岁物,有人则常常中午或晚上购物。再如,季节交换、节日来临、发工资等,都是影响购买作为的因素,了解这些情况,可为广告时机、地域的选择提供有价值的参考。
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