在心智中的某个小角落,有一个写着“失败者”的受罚席。一旦你的产品被放入其中,游戏就结束了。不如回到原点,重新开始。以一个新名字推出新产品。

在所有公司当中,宝洁公司本应最清楚重新定位的力量,应当事先采取措施保护品客。

 Scope漱口水是宝洁公司发起的最有影响力的项目之一。仅凭两个字—“药味”就重新定位了素有“清新口气之王”美誉的李施德林。

这两个字足以破坏李施德林极为成功的广告主题:“你憎恨的味道,一天两次”。

 Scope因此从领导品牌李施德林手中成功夺走了几个百分点的市场份额,并且稳居第二。

李施德林和 Scope之间的这场较量殃及了其他几个品牌。 Micrin和 Binaca被淘汰出局,而Lavoris的市场份额也出现萎缩。(这正应了一句非洲谚语:“大象打架,蚂蚁伤亡。”)

但是,不得不承认, Scope并没有取得理论上应有的市场成功。