•平均回应率为5%，亦即每月约5000份订单；
    •平均每份订单的金额约1200元，亦即每月有600万元的营收；
    •平均毛利率为40%，亦即每月有240万元的毛利。
    由以上资料，我们可以算出平均投资报酬率为2%，即平均投资报酬率=毛利—投资/投资=2400000—2000000/2000000=20%
    我们可以分析回应订单数量与寄出型录数量之间的关系表现。从图1中我们可以知道，要增加公司的获利、改善投资报酬率，唯一的策略就是要将图中的直线往左上方移动，意即：
 

    •减少型录邮寄数量但维持订单金额；
    •维持型录邮寄数量但增加订单金额；
    •减少型录邮寄数量并增加订单金额。
    为了达成上述的企业营销策略需求，XYZ公司建议对ABC邮购公司的资料库进行决策树分析。
    决策树分析
    CHAID分析俗称“决策树分析”，会有这样的称呼主要是因为它的分析结果多以头下脚上的“树状”方式呈现。