由于酒店的竞争日趋激烈，目前比较大型的会议接待或者会展等大型活动也会采用这种模式确定酒店。
    因而对于酒店营销策划人员而言，不仅需要了解自己与竞争对手的成本费用结构，同时也需要掌握参与竞标的一般方法。
    3.渗透定价法
 

    渗透定价法是以打进某市场或扩大市场占有率、巩固市场地位为目标的定价方法。其特点是价格偏低，低到什么程度完全根据市场形式，而不是成本，采取这种定价方法时，成本通常需要在较长的时间内才能收回。
    刚开业的酒店一般也会采用这种方式吸引客户的注意力，这一方面是为了扩大酒店的影响力，另一方面也试图通过这种方式形成相对稳定的客源。