20世纪50年代，美国的罗瑟•瑞夫斯提出广告应有。独具特点的销售说辞。(Unique Se山ngProposition，通常被缩写为USP)。他主张广告标识VI要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择消费者最容易接受的特点作为广告主题。

20世纪50年代末期，随着产品时代被市场营销时代代替，确立。独具特点的销售说辞'就变得日益困难。但是，USP理论中的基本思想则被随后的广告思潮所汲取。因而，直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。

 

2.形象广告阶段

 

20世纪50年代以来，西方经济发达国家的生产得到迅速发展新产品不断涌现同品在市场上竟争十分激烈。许多广告人通过各种广告宣传和促销手段，

不断为企业提高声誉，开创著名品牌产品，使消费者根据企业的名声与印象来选择商品。此时期，涌现出一大批著名的广告人，广告思想都以树立品牌形象为核心，在客观的广告实践上，推动了企业营销活动的开展。这时期最具代表性的人物就是被称为。形象时代建筑大师》的大卫•奥格威。他最著名的命题之一就是：每一则广告都是对品牌印象的长期投资。。

 

3.广告定位阶段

1969年艾•里斯和杰•特劳特在美国《产业行销杂志》(lndustrial Marketing Magazine)写了一篇名为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》使用。定位。(Positioning)一词。

广告定位阶段自20世纪70年代初期产生，到80年代中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立一个位置。正如艾•里斯和杰•特劳特所指出的：广告已进入一个以定位策略为主的时代，°想在我们传播过多的社会中成功，一个公司必须在其潜在顾客的心智中创造一个位置。.在定位的时代，去发明或发现了不起的事物并不够，甚至还不需要。然而，你一定要把进入潜在顾客的心智，作为首要之事。。

4、系统形象广告定位

进入20世纪90年代后，世界经济日益突破地区界限，发展成为全球性的世界大经济。企业之间的竞争从局部的产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体性企业形象竞争，原来的广告定位思想，进而发展为系统形象的广告定位。

 

这种广告定位思想，变革了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性的特点，

也改变了七八十年代广告定位的不统一性、零散性、随机性，更多地从完

整性。本质性、优异性的角度明确了广告定位。

系统形象广告定位，最初产生于美国50年代中期，发展于六七十年代，成熟于八九十年代。这种广告形态不但在欧美，而且在亚洌1都产生了划时代的影

晌。当代世界上著名企业，其经营管理过程中已经在系统形象广告领域做了大鬣的工作，促进了企业经济效益和社会效益的大幅度提高。