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售点广告的功能作用

Post by hotelcis, 2018-9-1, Views:

售点广告具有很高的经济价值，对于任何经营形式的商业场所，都具有招榄顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业知名度的作用。售点广告主要具有以下功能。

1)新产品告知

大部分的售点广告都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其他大众宜传媒体，在销售场所使用售点广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

2) 吸引顾客进店

在实际购买中有2/3的人是临时作出购买决策的，很显然零售店的销售与其顾客流量成正比，因此售点广告促销的第一步就是要引人人店。

3)吸引顾客驻足

售点广告可以凭借其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意，使之驻足停留，进而对广告中的商品产生兴趣。别出心裁、引人注目的售点广告往往能起到意想不到的效果。另外，现场操作、试用样品、免费品尝等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。

4)促使最终购买

激发顾客最终购买是售点广告的核心功效，因此必须抓住顾客的消费心理。其实前面的诱导工作是促使顾客最终购买的基础，顾客的购买决定是经过了一个过程的，只要做足了过程中的促进工作，结果也就自然产生了。

5)取代售贷员的美名。售点广告经常使用的环境

售点广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名. 焦点广告经常使用的环境是超市，而超市是自选购买方式，在超市中当消费者者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的杰出的焦点广告,忠实地、不断地向消费者提供商品信息，起到吸引消费者并促成其购买决心的作用。

6)营造销售气氛

利用售点广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，使其产生购买冲动。

7)提升企业形象

售点广告同其他广告样，在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者产生良好关系的作用。售点广告是企业视觉识别中的一项重要内容。零售企业可将商店的标识、标准字、标谁色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的售点广告，以塑造富有特色的企业形象。

8)假日促销

售点广告是配合节假日促销的一个重要手段。在各种传统和现代节日中，售点广告都能营造出一种欢乐的气氛。售点广告为节假日和销售旺季促销商品起到了推波助澜的作用。

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