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如何运用多种方法来设计令人难忘的广告语?

Post by hotelcis, 2014-1-25, Views:

如何运用多种方法来设计令人难忘的广告语?

营销手法也很巧妙,突出自己产品独特性的同时,排除了其他同类产品。还有一丝品牌设计承诺的意味,是不是?它们的电池使用寿命长,谁也比不了。所以你看,你要综合运用多种方法来设计令人难忘的广告语,让它帮助你独享一个卖点。

“千万不要纠缠一句话到底是承诺型还是号召行动型。有时候它是两者合一,或者类别特别不明显。重要的是你要用这些办法作切入点,它们能帮助你想出鲜明、特别、贴近目标客户的创意品牌设计广告语。”

“你能用你做过的案例给我举个例子吗?”

“当然可以。我们前段时间给一家资产管理公司——透明价值公司品牌设计一条广告语。他们的全球首家这样的公司——你只需点击一下鼠标,他们马上就可以告诉你多少家星巴克正在经营,以考察星巴克目前的股价是否合理;易趣的资产表要达到多少,当前股价才物有所值。他们可以对2000多支股票做评估。这项业务具有革命性的意义。”

“具体是怎么运作的?”

“公司的创办者朱利安·科斯基和阿门·阿勒斯极有头脑。他们建立了庞大的股票实时基础数据库,还在全球新市场建立这样的数据库。这个数据库根据当前股价逆向计算,提示上市公司必须达成的业绩。透明价值的数据库可以根据企业过去10年的业绩,算出公司管理层必须达到怎样的业绩,才足以支持当前的股价。然后,他们为那些成功的可能性最大的企业下注。就连沃伦·巴菲特也无法计算的这么精确。”

“你能给我举个例子,说明他们的具体做法吗?”彼得问。

“当然可以。假设透明价值认为,家得宝必须经营79家分店才能让37亿美元的股价处在合理水平。看到家得宝公布的财务状况,它在过去的12个月经营着119家分店。那么,家得宝在今后12个月继续经营79家分店的可能性是多少呢?”

“我想很大。”彼得说,“家得宝已经用事实证明他们能做到。”

“这会出现什么情况?”

“股价可能上升。”

“所以,透明价值公司知道,这是一只可选的绩优股,可以立即买入;而传统的对冲基金分析师还在查看家得宝的财务报表,反复讨论,也许眼睁睁看着它股价上涨却错失良机。”

 

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