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经济型酒店与VI形象在激烈的竞争中站稳了脚跟!
Post by hotelcis, 2013-4-5, Views:2006年年底,7天在上海的首家分店——虹桥店正式开业,却处于群雄林立的一个位置:顺差吴中路下去200米是莫泰第一家店,是其壮大的的根据地;沿虹许路下去一点是汉庭;7天的斜对面同样是经济型酒店24k,还有另一家经济型连锁酒店A8;吴中路反方向四五百米,就是锦江之星的旗舰店;而7天的周围还有可以留宿的浴场,又分流了一部分客人。
这使得7天虹桥店开业4个月之后,入住率还只有40%,而股东们偏偏又时不时地问起上海分店的情况。2007年4月,郑南雁下决心要把上海分店的入住率提升上去,李春田从北京销售部抽调了两名得力干将,在广州、深圳也各找了一名销售员,加上自己,组成上海突击队直接“开”到店里。
李春田的方案很简单:从销售部抽调小组进行攻坚战,继续放水养鱼的策略,把上海分店房价下调10%,在推广期,让VI设计公司设计了全新的宣传单,印刷了15万张宣传单,并立下军令状——两个月后开房率达到95%以上。
当时上海分店的店长还提供过一份名单,告诉李春田这些人已经对销售员很不耐烦,动不动就说:“7天怎么又来了,我要叫保安了。”并劝李春田让销售人员避开名单上的这些人。
但突击小队仍采取像梳子一样的密集销售,当时他们常说的一句话就是:世界上没有客户是因为我们不“骚扰”他就来我们店的,面对竞争如此激烈的市场,我们不“骚扰”,给谁留着呢?
结果在一个月后,这家分店的开房率达到90%,两个月后接近满房。
就这样,7天不仅把红旗插向全国,还有经济型酒店与酒店VI形象在竞争最激烈的北京、上海站稳了脚跟。
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Tags: 酒店VI设计 酒店VI
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