2006年9月，7天在北京的第一家分店，位于东四六条的东四店正式开业，这是一家有150多间房的大店。由于北京街道居委会规定销售人员不能在街上派单，7天擅长的直销在这里遇到了很大的难题，销售人员一出动就被居委会给盯上，勒令停止派单行为。

这让7天的直销团队遇到了前所未有的阻力。有的销售人员想到了另一招：去客源充足的竞争对手那里拉客。

“先生您住酒店吗？我向您推荐一家……”

“在哪儿？”在北京冰天雪地的环境里，当销售员从衣服里拿出带着体温的宣传单时，很多客人都会被感动：“我们跟你去。”

结果到了店里，被告知满房，销售人员只好说：“今晚我把您送去前面胡同的那家经济型酒店，明早再去接您。”7天的销售人员就是凭这种精神争取到了不少客人。

7天的高歌猛进，让股东们乐开了怀。不过，股东们有更高的要求：什么时候在上海开店？众所周知，上海是中国经济型酒店商务客源最丰富的城市，而根据7天的统计，广州7天酒店的住客里，来自上海的消费者比例要比其他城市高出一大截。可以说，不进入上海，就很难称之为一个全国性的品牌。

但上海也是众多知名经济型酒店连锁品牌的大本营，锦江之星、如家、汉庭、莫泰……基本上你能想到的经济型酒店的总部都在这里，而各自都拥有着一套完美独特的VI设计视觉识别系统。

在筹备开店的初期，7天就感受到了相当大的竞争压力——开发部门找的物业几乎都被如家、锦江之星等竞争对手抢走了，这些品牌在上海本地无疑更具有知名度和影响力。另一个公开的秘密是，由于对手的运营总部都在上海，上海各区的政府部门对7天的到来并没有表现出足够的重视。这时，便想到了另外一种对酒店向外宣传的手法，将酒店的品牌形象发布在户外环境当中，在人群密集的地方建立自己的标志形象与酒店的具体位置、信息等，以酒店VI设计中的户外标识形式来对酒店做出大力宣传。