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概述企业营销侧翼进攻的概念
Post by hotelcis, 2015-12-29, Views: 2)侧翼进攻
侧翼进攻指集中自己的优势来攻击对手的弱点。这种企业营销进攻策略是挑战者取得成功最重要的方式。
任何企业都是有弱点的,在市场运作中,领先者的弱点往往被它巨大的光环所掩盖,一般人看不到或是不认真研究,从而使领先者自身有时也处于麻痹状态,认为自己的市场是无懈可击的,这种自我陶醉的状况就为挑战者创造了机会。
例如,Dell在刚刚进入计算机市场时,在任何方面都不可能与IBM对抗,无论是技术、规模、品牌、资金还是人力资源,与IBM都不在一个层次,但它在十几年的市场经营中打败了这个计算机行业的老大,自己取而代之。
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Tags: 企业营销
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