原因就在于，Dell找到了IBM的弱点──生产成本高和市场销售方式单一，不能在款式和价格上满足消费者的需求，Dell利用了IBM的这些弱点，向IBM发动了全面进攻并且在较短的时间内取得了巨大的企业营销市场效果，占据了市场领先者的地位。
    应该说，这是市场竞争中运用侧翼进攻方式取得良好战果的典型案例，值得策划者很好地研究和学习。
 

    除了找到市场领先者的弱点发动进攻以外，侧翼进攻还包括两个战略角度，即地理市场和细分市场，挑战者也可以在条件成熟的情况下，利用这两个市场向对手发动进攻。
    针对地理市场的进攻通常是指向处在同一个地理区域的竞争对手发动进攻。