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介绍企业营销反击防御战略
Post by hotelcis, 2015-12-28, Views: 3)先发制人战略
先发制人即在对手发动进攻以前,先行向对手进攻,以取得市场先机。例如,在对手采用降价手段夺取市场份额以前,先行降低本公司企业营销产品的价格,使竞争者从主动进攻变为被动跟进。
一般来说,市场领先者对主要竞争对手的市场份额变化都应该是比较敏感的,一旦突破某个数值,就应该引起警惕,准备采取措施了。
4)反击防御战略
反击防御可以是正面回击进攻者,也可以是从侧翼包抄,或者切断进攻者的后勤保障基地。 对于市场领先者而言,他们拥有的资源一般情况下要比对手更加多,进攻者要想获得成功往往会采取攻其一点、扩展全面的做法,如以广告、价格、新产品等作为主要攻击手段,希望在短期内获得比较好的效果,但任何公司的资源都是有限的。
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