第三节   竞争策划的一般问题
    酒店营销策划者对竞争策略的制定负有非常重大的责任，企业能否在与竞争对手的争夺中取胜并获得相应的市场地位，很大程度上依赖于企业是否有正确的竞争战略指导企业的市场行为。
    因此，策划者在制定竞争战略时，除了要对市场进行分析，对竞争对手进行研究以外，还需要掌握一些必要的分析方法和学会利用一些分析工具。
 

    一、竞争分析参考工具
    现实操作中，营销策划关于市场竞争使用最普遍的是SWOT分析法，即对竞争对手和自己进行优势、劣势、机会和威胁四个方面的比较，从而找到战胜对手的方法，对于具体的企业而言，这样的分析还可以进一步细化，见表3─3。