二、提价与降价的时机选择
    企业在与对手竞争时如果使用价格竞争手段，则面临降价时机的选择问题。
    一般情况下，如果价格是必须要降低的，则选择先于对手降价的做法，因为这样做可以先发制人，首先对消费者产生影响力，在最短时间内吸引大量消费者，分流竞争对手的客户。
    通常情况下，如果对手随后的价格降低幅度没有超过我们，则一开始转向本企业的客户会有相当大一部分留下来成为我们的新客户。
 

    对手要想再次夺回这些失去的阵地，则要么降价幅度超过我们，要么采用别的企业营销策略，总之必须付出代价，而且所付的代价要比我们大，这就是先入为主对消费者的影响力。