一般而言，企业营销降价的主要动机包括以下方面。
    （1）企业的生产能力过剩，产品出现积压。当市场供过于求，企业库存积压严重，需要扩大销售，但采用其他非价格竞争手段，如增加销售力量、改良产品、加强促销等都不能达到扩大销售目的时，企业就会考虑降价促销。
 

    （2）企业遇到激烈的市场竞争，市场占有率逐渐下降。这恐怕是企业采用降价策略最直接和最现实的原因。
    当企业的市场份额不断萎缩，销售额不断下降时，企业就会面临非常大的市场风险，如果其他方式不能有效改善企业的市场状况，降价往往会成为唯一的选择。