2.降价的方式与技巧
    既然在很多情况下降价是企业不得已而采用的营销手段，而且降价对市场会产生负面影响，那么企业在采用这种方式达成自己的酒店营销目标时就需要对降价的具体方式进行研究，而不是在所有的市场或者对所有的产品都采用直接降价的办法，以最大限度地消除降价给企业带来的不利影响。
 

（1）价格不变，增加服务项目。在价格不变的情况下，企业增加运费支出，提供送货上门，免费安装、调试、维修及为顾客提供保险等服务。
    由于企业增加了支出而价格没有发生变化，相当于企业产品的降价，但相比直接降价，这种方式比较隐晦，同时会给消费者留下比较好和比较深刻的印象，有利于产品品牌的创建和维护企业声誉。