三、降价与渠道
    企业降低产品价格的动机很复杂，市场效果也会有很大区别，但无论什么结果，对渠道成员的影响都是巨大的。
    因为企业无论是提价还是降价都会关系到他们的切身利益，因此，厂商在实施其企业营销价格策略，尤其是降价策略以前需要考虑下述问题：
 

    （1）厂商降价以后，渠道成员现有库存怎么办？
    （2）厂商降价是否意味着渠道成员利润的降低？如果是，厂商有没有补救的措施？如果没有，渠道成员还有多少会继续经营厂商的产品？如果渠道出现问题，厂商是否做好了应变的准备？
    （3）厂商降价以后，渠道成员的总销售额是否会下降？有多少渠道成员会因为这个原因转而经营竞争对手的产品？厂商对这种变化是否有足够的估计和应对措施？