席奥迪尼在酒店标识设计提及下列“武器”会让人产生上 述反射性行为。

1.互惠原理 受到他人帮助,如果不回报,就会感到不舒服。

 2.和承诺一致原理 一旦做出某种宣示,就无法将其颠覆,说出相反的 意见。

3.社会认同原理 总是认为自己不会随波逐流,可实际上却很容易受 他人行为的影响(或同意他人的意见)。

4.爱屋及乌原理 只要是自己喜欢的人推荐的东西,就会觉得十分迷 人而想要入手。

5.权威原理 只要受到某种权威的命令(权力、地位、业绩、制服、 长相或穿着),容易不多作思考就服从。

6.稀有性原理 只要看到数量稀少、有销售时间限制,或是难以买 到手等条件,对即便原本不是那么想要的东西也会产生 欲望。

这些都是在酒店标识设计或寻求他人关注时,十分有效的手法。这也会运用上述原理介绍几种酒店标识设计文案撰写技巧。 不过,若是站在相对的立场,就必须留意自己是否会做出这些反射性的行为。因为有许多说服专家,像是 业务员、政治家或广告人等,都会企图利用这些手法让 事情往他们期待的方向前进。